Интернет странная штука. Тут можно с умным видом писать на тему которая для тебе не слишком знакома. Я не люблю ужасы, ни в книгах, ни в кино. Но тем не менее, так как вопрос влияния на человека мне интересен, так как с психологией знаком, мне есть что сказать.

Люди обычно испытывают страх, в моментах неуверенности. Когда темно и не знаешь кто и когда из этой тьмы на тебя выпрыгнет, но всё время ждёшь этого. Вот этот момент ожидание, неизвестности, а потом неожиданно случившегося ожидаемого события и пугает. Страх возникает в моменты напряжения, расслабленного человека можно напугать неожиданным событием и именно тогда он напряжется. Мерзопакостные противные отторгающие вещи описывают именно с целью напрячь читателя, самым простым способом. Напряженного же читателя потом напугать чем-то неожиданным. Игры с фобиями, Тири, почитай описание разных фобий и опиши людям в красках их фобию, они напрягутся и будут испытывать страх. Например люди боящиеся пауков оченна испугаются их описаний. Я знаю тех кто боится пауков, они говорят о множестве перебирающих лапок ползущего по ним паука, они бояться того что паук заползёт в ухо или рот пока они спят и сплетёт в них паутину. Их буквально передёргивает от омерзения когда они себе это представляют. Собственно омерзение чувство отвращения, не приятия идёт рука об руку со страхом. Вот такое вот ИМХО.

О! Вспомнил, есть ещё страх сопереживания, когда читатель боится не описываемого, а ЗА героя который может попасть в неприятности. Опятьж описывая то, что испытывает герой, ты можешь создать в читателе отклик сопереживания страхов героя как своих собственных.