Глава 12

День начинал складываться удачно. Кирилл спустился вниз за рабочее место. И принялся за "холодные звонки".

"Холодные звонки"-были сегодня успешными. Ох уж эти "холодные звонки". Кто их придумал? Сидеть и названивать куче людей безразбора — надо им не надо. Если вам нужна булка вы встаете и идете в булочную. С молоком и оплатой квартиры так же. Так ведь нет, придумали холодные звоники теперь десять человек непристано предлагают всякую фигню, не задумываясь глубоко, а надо ли это человеку. На входе стоят стражи секретари— преодолеть их целая наука. Представляете звонят вам на работу и предлагают встретиться с целью выбрать булку или кефир, абсурд, но ведь очень похоже. По мне, думал Кирилл, если человеку что-то надо он берет и идет в магазин там все, что ему нужно покупает. А звонить и навязывать дурацкие встречи — глупая американская система продаж для перенасыщенного услугами рынка. Обычно, любой "холодный" звонок строиться на основе стандартного обращения с целью связаться с лицом принимающим решение. Обычным ответ секретаря в этом случае является — « я не думаю, чтобы моего босса это заинтересовало». И, конечно, после этого трубку бросают и надо начинать заново. Чтобы хотя бы раз или другой попасть на лицо принимающее решения Кириллу приходилось звонить по двадцать, тридцать звонков. Попасть на лицо принимающее решение это половина беды, далее надо уломать несговорчивого и ворчливого человека на другом конце провода. Встреча с таким клиентом всегда не предвещает приятного общения — чаще будет настороженная беседа— ни о чем. Здесь задача выслушать клиента сделать общие предложения и удалиться, завоевав право на повторную встречу, то есть надо создать интригу. А потом эта интрига должна сыграть свою роль на последующих встречах. Затем надо подвести клиента к принятию решения. Инвестиционные продукты, с которыми работал Кирилл, относятся к рискованным и слово "риск" здесь не приемлем. Можно говорить о защите, о высокой доходности, но никогда не говорить "риск". Вешать лапшу на уши доверчивым клиентам получалось лучше всего у девчонок, которые сами часто путали ПИФы и акции, слабо понимали чем отличается "облигация" от "акции", но продавали они хорошо. даже очень хорошо, секрет был в том, что сам покупатель понимал еще меньше чем продавец. Обычно клиенты выбирали совсем не то, что нужно. Если это были Пифы, то обязательно с гигантскими цифрами предыдущего роста, если это были стратегии управления, то самые агрессивные. Это было ужасно. Кирилл видел, что активно предлагалось не так, не тем и не то, и всё это называется "холодные звонки". Кирилл набрал номер и попал в компанию Стратегия. Далее разговор, прямо как, по учебному скрипту и вот, секретарь пройден. Еще не много слов и он заинтересовал лицо принимающее решение. Это было здорово, его пригласили на встречу. Это был успех.

В конце дня. Кирилл налил в кружку кофе и задумался. А думал он о возвращении Бориса. О том, что как ни старался, он так и не смог зажечь у Вики «огонь в глазах».

План номер один был в том, чтобы назначить встречу Вике и напрямую спросить её— Вик, что дальше?

План номер два, был бы понаблюдать за ней, чем она интересуется, что спрашивает, о чем говорит и, вообще, не делать резких движений— женщины любопытные, тем более, Кирилл боялся, ч то правда открытая таким образом разрушит начавшиеся складываться отношения. Один жест и одно движение может поставить все под вопрос. А вопросы были и они громоздились сами на себя пластами. Почему Вика знала о документах,, о ключе и все время молчала, почему она не беспокоиться так же о пропаже Бориса, как он. Да, она инициировала его Кирилла, но затем вела себя странно. — Почему она, как бы не отпускает его из своей жизни он как бы всегда есть между ними. и есть такое ощущение, что он никуда не пропадал. Что он здесь и вот-вот появиться и возьмет все и сразу — работу, девушку и деньги, а может и утащит за собой самого Кирилла в свое темное мрачное царство.

После того, как Кирилл наконец-то передал все документы, которые подобрал и скопировал а так же флешку с копиями компьютерных отчетов, как настаивала Вика, сложив всё в старую черную пластмассовую папку, ему оставалось только ждать.

«Не знаю, поможет это Боре или нет, но кое-кому из владельцев ККС поведение Павла Сергеевича очень не понравится». — решил Кирилл.