Свободные предприниматели

Как я и предполагал, настал тот час, когда работа в конторе начала мне мешать зарабатывать деньги, как ни парадоксально это звучит. Если до этого времени работа в компании давала мне больше, чем я, возможно, терял из-за неё на посредничестве, я имею в виду не деньги, конечно, и в целом не доставляла мне проблем со временем для решения моих посреднических дел, то со временем возник конфликт по ресурсам, главное – по времени. Достаточно демократичные правила по обязательной программе, то есть времени непосредственного присутствия моего в конторе, сложившиеся благодаря моим ухищрениям и ранее обеспечивающие баланс интересов, перестали компенсировать времени, необходимого для разъездов, связанных с посреднической деятельностью. Кроме того, количество работы в конторе значительно увеличилось, и я вынужден был больше времени отдавать работодателю, чтобы не вызвать справедливых нареканий начальства. Это заставило меня задуматься о пути, который мне следует избрать в своей дальнейшей жизни.

Как человек советский, воспитанный на постулатах развитого социализма, я, несомненно, тяготел к тому, чтобы иметь постоянную работу, на которую «надо ходить». Но, как новоиспечённый спекулянт, я уже понимал, что настоящая работа – это не то место, где ты просиживаешь штаны в интересах начальства, а то живое дело, которое приносит тебе признание на поприще твоего труда, конвертированное в твёрдую валюту. В то же время, я очень хорошо помнил слова Стаса о том, что вся эта чёрная посредническая активность – дело преходящее, и рано, или поздно, эта прелесть постоянных импровизаций закончится, уступив место цивилизованным методам работы, как ремесла. Вот я и подумал, что, пока это не закончилось, стоит отдать этому всё своё время, чтобы успеть воспользоваться всеми возможностями, которые предоставляет такая работа, пока её время не прошло. По крайней мере, для меня.

Уже накопив значительные, по моим меркам, суммы в СКВ и возможности по рынку, я решил освободиться от сдерживающих меня оков работы по найму и в полной мере заняться «коммерцией», если это можно так назвать. К тому же подвернулась возможность недорого снять небольшое помещение в здании госпредприятия, расположенного в самом центре Москвы на Кировской улице. С оплатой наличными непосредственно заведующему всем этим хозяйством и под некий формальный договор о сотрудничестве и помощи в компьютеризации этой конторы. С двумя телефонными номерами, мебелью и прочими удобствами. Да ещё на первом этаже рядом с вахтёрами на входе в здание. Вполне себе ничего, по моим представлениям. Хватит в полуподвале сидеть, пора на волю.

Если бы я знал, каким «будет первый блин, который комом»! Здесь нужно отметить, что уже несколько раз мне подворачивались возможности по прокрутке накопленных на сделках средств на разном товаре. В таких случаях пугала жёсткая «привязка» к конкретным физическим объёмам товара на складе, в который вложены собственные деньги, поскольку такого опыта работы у меня не было, ведь при этом терялась мобильность действий. А это дополнительный существенный риск, ведь, в случае чего, товар просто так не бросишь. Опять же, нужен надёжный склад, охраняемый, на котором есть защищённость от воровства и многочисленных банд беспредельщиков, которых повсеместно расплодилось огромное количество. В итоге договорился с заведующим приличного тёплого склада в подвале административного здания, предназначенного для ведомственных товаров. Больше половины его площадей хронически пустовало, что предоставляло заведующему этим складом определённые возможности по манипулированию этими площадями в корыстных целях. Были там несколько грузчиков в синих халатах, пандус для разгрузки и большой грузовой лифт в этот подвальный склад от пандуса. К тому же размещалось здание на охраняемой территории этого административного здания, с забором, колючей проволокой по верху забора, воротами с КПП и охраной, в общем, всё, как положено. Договорённость была простая – при необходимости сгружаю к нему партию товара, он имеет право продавать мой товар со склада по своим ценам, вся наценка выше моей цены – его, остальное – моё, за товар отчитывается остатками и деньгами за проданный товар. За разгрузку-погрузку плачу ему по согласованным расценкам. Всё в «чёрную». По-моему, всё честно. По крайней мере, между мной и завскладом.

На базе всех этих новостей, подвернулась неплохая возможность прокрутиться, хоть и не по профилю. Какое-то время назад я, в одном из офисов, где встречался с посредниками, познакомился с дельцом из Казахстана, немцем. И имя у него немецкое – Саша. Он сопровождал некие грузы оттуда в Москву и ни за что не хотел гнать грузовик обратно пустым. Что за грузы он привозил в Москву, были ли они его, или он был на зарплате, я его спрашивать не стал, так как сам он эту тему несколько раз старательно обошёл в разговоре, а вот номерами телефонов мы с ним обменялись. Под это дело он периодически искал партии каких-либо товаров для быстрой продажи в Казахстане. Что вполне объяснимо. Всем нужно зарабатывать, а у него такая возможность, ведь фура ходит туда-сюда-обратно периодически. Выводить такого регулярного потребителя по посреднической схеме на поставщика в Москве показалось мне совсем не интересным – один раз отгрузишь, потом он сам станет там загружаться, он же не глупый, чтобы за счёт моего участия не уменьшить свои расходы.

Через одного своего знакомого, работавшего в микросокпическом коммерческом предприятии при огромной госфабрике по производству таких дефицитных в условиях развитого «почти коммунизма» товаров, как носки и чулки, у меня была возможность брать у этой фабрики продукцию. Оплачивать товар и получать отгрузочные документы надо было в этом коммерческом предприятии, а отгружаться – прямо на комбинате. Причём, если бы я пришёл на само это госпредприятие, напрямую, то купить непосредственно у них их продукцию не представлялось совершенно никакой возможности ни за какие деньги. В жёсткой форме следовал отказ по причине отсутствия свободного к реализации товара и безальтернативная рекомендация по закупке их продукции через их посредника – это маленькое предприятие, где и трудился мой знакомец. Это такой советский прообраз трансфертного ценообразования, который практиковался повсеместно руководителями абсолютно всех предприятий, выпускающих продукцию. И именно это было главным достижением партии и правительства на пути перестройки и новейшей экономической политики в условиях тотального дефицита всего и наличия массы необеспеченных денег на руках у населения. Полная легализация хищений посредством отгрузки через подставные кооперативы и малые предприятия в интересах руководства госпредприятий. Узаконенный правительством повсеместный отмыв доходов на всей производимой в стране продукции. Все предприятия обросли вязанками кооперативов и малых предприятий, через которые шла практически вся реализация продукции. И хорошо. Для нас. И попрошу без нареканий, не мы же эти насосы по обезжириванию предприятий и населения придумали, а те, кто такие законы составляли и утверждали. Спасибо партии родной за то, что сделала со мной.

Так вот, изучив вопрос и поняв, что на оптовой перепродаже этих дефицитных изделий массового женского спроса, а именно колготок, при правильной организации дела, можно поднять «два конца» за день, созвонился со своим казахским другом и сделал ему соответствующее предложение, которое его сразу заинтересовало своим масштабом. И понятно почему — товар лёгкий, компактный и недорогой за единицу. В фуру его войдёт очень много, а спрос на него сумасшедший. Для меня вопрос размеров и цвета в партии быстро разрешился, чёрные вошли в моду, на втором месте телесного цвета, и «не в моде» — белые, которые, тем не менее, фабрика почему-то вовсю выпускает и старается отгрузить в первую очередь. Советская модель, обязательно что-нибудь в нагрузку пытаются дать. По размерам всё проще, у всех есть статистика по сбыту, обычное распределение, тут мода бессильна, это сфера действия социологии и статистики. И ещё среднестатистической диеты. Мы — то, что мы едим. И сколько.

Обговорив с моим «казахстанским другом» немцем Сашей всё самым подробным образом по телефону и потерпев от его умения торговаться по цене, я уже знал день, когда он будет в Москве, количество товара, параметры партии и всё прочее. Сразу договариваюсь со своим знакомым завскладом о перевалке груза. Поскольку хранить товар не надо, а нужно его только получить и сразу отгрузить, и его интерес при продаже со склада моего будущего товара отсутствует, договариваюсь с ним о его «гонораре» за перевалку груза. И отдельно о его личной ответственности за сохранность. Чтобы не растащили люди в синих халатах, ведь у всех есть подружки, которым нужны колготки, родственники и знакомые, а советские труженики не зря придумали поговорку «Через нашу проходную пронесу хоть мать родную» и могут растащить что угодно под таким социалистическим лозунгом и после многолетней советской подготовки.

Прошло немного времени, и Саша сообщил мне по телефону, что выехал в Москву, а также ориентировочную дату, когда он планирует уехать из столицы. Мчусь в Тушино и лично договариваюсь с милой молодой женщиной — директором малого предприятия, расположенного в комнате жилконторы на первом этаже небольшого оштукатуренного жилого здания жёлтого цвета послевоенной постройки, о приобретении партии чулочных изделий у гиганта лёгкой промышленности. Договариваемся, что я в ближайшие дни позвоню и приеду с оплатой партии, а они выпишут мне документы на отгрузку со склада фабрики. По уже сложившейся привычке не говорю заранее точное время, когда привезу сумку с деньгами. Позвоню перед выездом, бережёного Бог бережёт, а не бережёного бандит стережёт.

В один из дней звонит Саша.

— Привет, это Александр, из Алма-Аты, я в Москве, сегодня разгружаюсь. Когда можно твой товар забирать?

— А когда ты хотел уезжать к себе?

— Лучше через день-два, хочу ещё пробежаться по московским магазинам, посмотреть, что где есть.

— Значит послезавтра, если никаких форс-мажоров не будет. Завтра отзвонюсь и скажу, куда подъезжать.

Он мне называет московский номер телефона, где его можно застать по вечерам и прощаемся.

Звоню чулочным магнатам и договариваюсь на отгрузку на завтра, так же сообщаю на склад, чтобы завтра ждали партию товара. Вроде всё готово.

Немного не по себе, завтра нужно расставаться с деньгами и взамен получать большую по моим меркам партию товара. Если даже что-то в последний момент не срастётся по каким-либо причинам, что маловероятно, поскольку сулит всем приличные выгоды от сделки, можно будет слить всю партию по частям на рынки. Хоть это и засветка, ведь все рынки плотно крышуются группировками и для них получить информацию на поставщика от любого торгаша на рынке не составляет никакого труда. Выйдут на оптовика, то есть на меня, и будут его, то есть опять меня, «прессовать», пока всё не выдоят. Ведь с оптовика можно разом получить и оптовую партию денег, это ведь не с лоточников по сто рублей «снимать» каждый день. А оптовик то, в этом случае, я уже сказал кто. М-да-а-а-а-а… Но не будем заранее переживать за то, что не произошло. Иначе вообще можно ничего не делать.

На следующий день, предварительно позвонив, еду в Тушино. По приезде в малое предприятие по перевариванию денег фабрики, захожу в их «офис» и оформляю покупку. Получаю все документы и вопрос про номер машины, которая пойдёт под загрузку.

— Так я ещё не знаю, какой грузовик придёт. – На самом деле я же не могу ей сказать, что я и не могу его знать, поскольку вопрос по транспорту буду решать «на ходу», то есть выйду на дорогу, остановлю фуру и договорюсь с водителем за наличный расчёт. Проделывал эту манипуляцию уже несколько раз, срабатывает безотказно. Всем нужны деньги и лучше сразу из рук-в-руки, без бюрократии.

Проверяю ещё раз документы на отгрузку. Я получил два комплекта документов – накладную и доверенность на получение товара от фабрики на это малое предприятие, которые останутся на складе, и комплект документов на получение товара уже от этого малого предприятия на названные мной реквизиты некоего кооператива – уже для меня. Нормальненько так. По номеру машины договариваемся, что отзвонюсь с проходной фабрики и сообщу им его по факту, а они уже согласуют пропуск на грузовик с кем надо.

Достаточно быстро «отловил» на трассе машину с подходящим кузовом и договорился с «водилой» о левом рейсе за наличку. По масштабам сделки – очень недорого. У ещё не перестроившихся людей пока в голове ещё советское понимание о деньгах, чего уже не скажешь о спекулянтах. У водителя оказался с собой ещё и пустой бланк путевого листа с печатью с собой. Предусмотрительный, бродяга. Оговорюсь, приходилось достаточно часто «выхватывать» на дороге грузовики разного калибра для перевозки товара. И никогда не возникало никаких проблем. Если у водителя и возникал такой вопрос, то приходилось договариваться, что все проблемы с ГАИ – наши. Но что-то не припомню таких проблем ни разу. Особенно удобно было останавливать грузовики с белой полоской на борту, почтовые — вообще ребята безотказные и часто с пустым кузовом. Но в этом случае пришлось выбирать машинку побольше, чтобы всё влезло за один раз, никаких ЗИЛов и ГАЗов. По ходу, оденем в колготки весь Казахстан.

Приехали, позвонили, заехали, оформили, поставили машину под загрузку. На складе – тётки. Средних лет и постарше с простыми русскими лицами и манерами. Очень доброжелательные, что усилилось, когда я им подогнал небольшого «кабанчика» — пакет с бутылкой вина и конфетами. Разговорчивые такие и добрые. А вот с водителем и грузчиками – требовательные и крикливые. Сказал им, какой ассортимент нужен, на что они мне сразу ответили, чтобы я не беспокоился, загрузят как надо, ассортимент знают, ведь специалисты по колготкам здесь они. Колготки в полиэтиленовых пакетиках, пакетики – в коробках по пятьдесят штук. Дали мне по моей просьбе несколько коробок распотрошить, всё вроде бы ничего, нормальные колготки, количество в коробках совпадает. Я тогда даже не предполагал, какие проблемы скрываются для меня за этим, казалось бы, простодушным и расслабляющим отношением этих милых женщин, но об этом чуть позже.

Отвезли и разгрузились на складе без проблем, всё ровно. Саше сообщил, чтобы приезжал отгружаться. Он свою машинку тоже загрузил и уехал без приключений, оставив мне мешок денежных знаков, которые теперь опять нужно менять на деньги, в смысле на доллары. И в банке не поменяешь ведь, только преступным путём, ведь «бабочку», а именно, статью 88 Уголовного Кодекса РСФСР 1960 года, пока что никто не отменял, минимум десятку строгого режима за валютные махинации в крупных размерах запросто могут впаять, с полной конфискацией. Тем не менее, еду к Нумизмату и меняю у Миши, как обычно, все рубли на доллары. Не выходит из головы мысль, что как-то всё очень уж гладко прошло со сделкой и при этом выгодно, очень. За круговоротом дел быстро забываю о своём беспокойстве, ведь все текущие посреднические дела никто не отменял, всё крутится, кое-что срабатывает. В основном по мелочи, но иногда и более-менее значимые сделки проходят. Если взять за основу работу с перепродажей товара через свой склад, то это, конечно, более стабильная работа, это очевидно. Но, как я очень скоро смог в этом убедиться, такая работа влечёт за собой свои проблемы.

Через несколько дней, раздаётся звонок из Казахстана, беру трубку и сходу слышу крик раненого бизона. После потока фразеологизмов различаю суть вопроса.

— Ты что мне отгрузил!?

— То, что ты хотел, то и отгрузил. У меня всё строго. – Ну не могли же на чулочно-носочной фабрике ему отгрузить гвозди, например, так я полагаю.

А произошло вот что. Растворив в своём мирном образе добродушных тётушек мою бдительность, складские феи отгрузили, конечно, колготки, как и было указано в накладных, и размеры отгрузили в соответствии с нужными пропорциями, но вот цвет… Цвет! Они отгрузили почти всю партию белых колготок с небольшим вкраплением ходовых цветов, в первую очередь чёрного и телесного! Напомню, что самый ликвидный цвет — чёрный, затем идёт классический телесный, а белый, который почему-то вовсю выпускает фабрика, и который мало кто спрашивает – разве только школьницам на первое сентября, не в тренде они. Вот это попадалово! Но стоп, деньги то у меня. А товар то уже в Казахстане.

Выдержав всю многословную экспрессию Саши, по телефону и ни разу не изменив спокойного тона, когда удавалось ответить ему на его эскапады, спокойным тоном начал ему «втирать» свою версию. Главное – убедительность позиции в переговорах, а её даёт в первую очередь спокойная уверенность в своей правоте и спокойный прямой взгляд прямо в зрачки. Что-что, а уж это то я намертво усвоил в своих многочисленных и сложных переговорах с нервными, а подчас агрессивными посредниками и дельцами всех мастей за последнее время. Прямого взгляда не получается, ведь по телефону разговариваем, поэтому спокойно даю Саше высказаться, постепенно переводя разговор в нужное русло. Главное, чтобы он трубку не бросил. Наконец он немного сдулся, воздух в лёгких кончился. Пока он дышал, я начал понемногу брать инициативу на себя.

— Слушай, старина, ты совершенно прав, даже разговора нет. Конечно, лучше быть очень богатым, чем просто богатым, и очень здоровым, чем просто здоровым и общаться с самой красивой барышней, а не с просто красивой. Так ведь? И всем хочется получить только самый ходовой товар, а не просто ходовой. Но мы то с тобой реалисты. И я с тобой полностью согласен, что лучше получить товар, который уйдёт весь целиком за час, чем товар, который уйдёт за три дня. Но ты получил товар, на котором ты поднимешь несколько концов, как ты и хотел. У вас то в магазинах вообще ничего нет. Просто на чёрных ты получил бы всё на раз, а на этих получишь своё за три дня. Ты это имеешь в виду? – Слушает, а это уже хорошо. Спокойный и уверенный тон – великая сила. Продолжаю, пока он опять не «закипел».

— Ты же сам просил цену снизить, забыл, что ли? – Тут ему возразить нечего, ведь торговался он жёстко и изначально предложенную мной цену заставил снизить почти в два раза. – Чудес ведь не бывает, я тебе же пошёл навстречу по цене, но ведь это же за счёт чего-то, сам понимаешь. Товар уйдёт быстро, сам увидишь, даже не беспокойся.

Главная задача для меня сейчас – перевести вопрос из «острой» эмоциональной фазы в деловую, практическую. А там будет видно, ведь кругом спрос на всё, товаров нигде нет, всё дорожает, как на дрожжах, деньги дешевеют, полки в магазинах вообще пустые, продаст. Ну, продаст не очень быстро, так дороже продаст, ведь это товар, а не советские денежные знаки.

Постепенно удаётся убедить его не торопиться с выводами, «подвигать» товар и убедиться в моей правоте.

— Да привози назад всё, я сам всё продам, — добиваю его простым предложением. А что он хотел? Чтобы я просто деньги ему вернул, что ли? Более-менее успокаиваю его. Будет работать. А куда ему деваться, деньги то вложены, надо продавать.

— И вот что, ты, когда убедишься, что товар хороший и попросишь следующую партию, без проблем, я тебе цвет сделаю любой, только цена будет соответствующая цвету, а то ты цену запросил как на белые, а получить захотел только чёрные. Так не бывает.

Договариваемся, что он мне перезвонит. И ладненько. Если кто помнит, Казахстан некоторое время был единственной республикой СССР в 90-м году, где в моде у женщин оставались белые колготки, в то время, как везде была мода на чёрные. Социологи, или маркетологи, если такие тогда существовали, наверное, находили какие-то свои, сложные и научные объяснения этому феномену спроса, исходя из местного менталитета и прочее. Не верьте. Это сделал Саша, ему просто надо было вернуть свои деньги, и поэтому он одел женщин в белые колготки. Он же их много привёз, очень много. Немцы — они такие.

Как я и предполагал, товар в условиях тотального дефицита на всё, весь распродался, и Саша перед очередным выездом в Москву уже звонил мне с запросом на следующую партию. Только с более ходовым цветом, всё-таки все его потребители, а это рынки и магазины, сформировали ему запрос на продукцию с нужным цветом, а он им сформировал нужную ему цену на нужный цвет. Сделки по этой продукции стали проходить время от времени, при этом цену я Саше поднял в полтора раза и зафиксировал их в валюте, и часть этой разницы я исправно отдавал тёткам на складе фабрики, которые теперь отгружали нужные мне цвета. И делали они это только за деньги, а не за конфеты.

 Сергей Егорров

(Продолжение следует…)