Магия газетных предсказаний

Никогда бы не подумала, что изучение цирка, его жанров, биографий более или менее известных его деятелей, внутреннего устройства и истории приведёт меня к информации об интересном психологическом эффекте.

Об эффекте Барнума.

Сейчас я обрисую его суть, но для начала поясню, кто же такой этот Барнум и при чём здесь цирк.

Слышали когда-нибудь про цирк Барнума и Бейли, “Величайшее шоу на Земле”, которые после смерти Барнума был продан братьям Ринглинг?

Барнум, будучи ещё цирковым директором, любил приговаривать: “Каждую минуту на свет появляется один простофиля”. Финеаса Тейлора Барнума часто величали Королём Надувательства. Он тонко чувствовал человеческую психологию и мастерски играл на людском любопытстве. Если ему приходилось продавать билеты в кассе цирка, он частенько заговаривал зрителям зубы и не отдавал им сдачу. Раздобыв фальшивую мумию якобы настоящей русалки, Барнум одно время путешествовал с нею по Америке. Останавливаясь в каком-нибудь городе, он тут же посылал в местную газету письмо, где подробно рассказывал о том, что у него есть настоящая мёртвая русалка, что он уже проехал с нею множество городов и поселений и что эта самая мумия неизменно производила среди публики настоящий фурор.

В настоящее время многие приёмы циркового Короля Надувательства активно используются маркетологами и PR-щиками.

Но вернёмся к психологическому эффекту.

Имя Барнума из-за его высказывания о том, что каждую минуту в Мире рождается ещё один лох, стало нарицательным и им был назван тот самый эффект, суть которого я сию минуту поясню.

Как думаете, почему "срабатывают" гороскопы? Почему у людей с одинаковыми именами схожие жизни? Ну, подумайте.

Подумали?

Додумались?

Если да, то молодцы. Мистическим шарлатанством вас не проймёшь.

А если нет, то найдите гороскоп или книжку типа “Тайна имени” и прочтите пару характеристик своего знака Зодиака, несколько гороскопов на текущую неделю или толкований собственного имени или увиденных нынче ночью снов повнимательней, оставив суеверный внутренний голосишко где-нибудь подальше. Заметили?

Нигде в вашем гороскопе или соннике нет никакой конкретики. Там не сказано: “Сегодня по пути на работу Вы найдёте на асфальте утерянную кем-то купюру”. Там сказано что-то вроде: “Возможно, Вас ждут некоторые финансовые изменения”. Лол. “Некоторые финансовые изменения” происходят с нами чуть ли не ежедневно. Зарплата — изменение. Проезд на метро — изменение. Покупка свитера на зиму — изменение.

В этом и заключается эффект Барнума. Если человек читает описание, составленное, как он думает, для него лично, он осознанно или нет начинает искать совпадение между словами и реальностью. А это, как мы уже убедились, очень просто, потому что ни о чём конкретном ни толкователи, ни сонники, ни гадания, ни гороскопы, ни тому подобная лабуда не говорят. Любая гадалка скажет вам то же самое, что и своим остальным клиентам, пусть и с небольшими стилистическими вариациями. Ничего конкретного. Вообще.