Начало

Один из многих.

Как хорошо, как тепло, — подумал Максим когда солнечный луч упал ему на щеку.

Пора наверное вставать, сейчас зазвонит будильник— он открыл глаза, посмотрел на электронные часы стоявшие неподалеку на столе. Зеленное табло показывало 06.57.

Даже не буду ждать этого противного писка— продолжал размышлять он, вставая с дивана и шлепая босыми ногами по паркетному полу, подошел к будильнику и отключил сигнал «подъем».

Затем направился к балконной белой стеклопластиковой двери и потянул ручку на себя. Дверь поддалась, открываясь, впуская в комнату какофонию утреннего лета в центре города.

Шум моторов сотни авто визжание покрышек и резкие сигналы начали возвращать к действительности. А холодный, бодрящий душ вообще выгнал остаток сна.

Как обычно, позавтракав омлетом и чашечкой отличного Тунисского кофе. Он оделся в светлые хлопковые брюки и такую же рубашку с коротким рукавом и погонами. Дело в том, что в такую жаркую погоду как сейчас начальство разрешало отступать от правил галстука с пиджаком. И Максим выглядел вполне гармонично на фоне разжаренных мокрых клиентов, вяло рассказывающих о том, что бы им хотелось. Это не приносило Максиму как продавцу особых положительных эмоций, но работа есть работа. И на нее надо ехать.

Поэтому спускаясь по лестнице в низ, под привычное позвякивание ключей от авто, он пытался построить в голове план сегодняшнего дня. Это он делал каждый день, поэтому спустившись во двор, и нажимая на брелоке кнопку отключения сигнализации и открытия дверей, его план был уже готов.

Сегодня было все как всегда, сев за руль Шкоды он поехал привычным маршрутом. Все было обыденно, и он не знал еще, что привычная, размеренная жизнь, в которой он, кстати, давно ощущал какой-то тупик подходит к концу.

— Привет Макс, поздоровался с ним, коллега, когда он заходил в помещение автосалона.

— Привет Игорек, — отвечал Максим с интересом наблюдая за Игорем, тот склонился над раскрытым капотом внедорожник, что то, пытаясь рассмотреть.

Игорь также как Максим был одним из лучших продавцов салона. Продавали все: седаны хетчбеки, внедорожники, даже, наверное, снег зимой эскимосам и тот они могли продать.

— Что там делаешь? — спросил Макс расстёгивая портфель, и доставая «паспорт продавца», который через минуту занял привычное для него место на левом нагрудном кармане.

— Ну уж не мед собираю.

— Это я понимаю, что ты не мед собираешь!

— Просто посмотрел сам один момент, по поводу крепления кондера.

— А что там смотреть? Спросил бы у меня, я прекрасно «Колеос» знаю.

— Хотелось самому посмотреть-отвечал он закрывая капот внедорожника.

— Ну что кофейку? — спросил я у Игоря зная заранее ответ, так как утренний кофе пусть и не самого лучшего качества, стал уже традицией.

— Вместо ответа я услышал мычание которое видимо выражало согласие.

И поставив свой портфель на кресло, рядом с моим рабочим столом я направился к автомату.

Через пару минут мы уже пили обжигающий напиток, Игорь закурил и и решил спросить его о тренинге, с которого он недавно вернулся.

— Ну как ты чувствуешь в себе силы сдвинуть с места землю?

— Не понял? — прихлебывая обжигающую ароматную темную жидкость отреагировал он.

— Ну что тут понимать? Тебе тренинг дал во вселенной точку опоры, благодаря которой ты можешь совершать чудеса? — тут я помял в руках пластиковый стаканчик и перед тем как бросить его в урну закончил предложение— Кстати как он назывался твой тренинг?

А тренинг? Тренинг назывался «продажа в ответ на потребность». — отвечал он и следуя моему примеру ловко закинул пустой стакан из под кофе в урну.

— Ну и как?

— Как, как пятой точкой об косяк! Если ты сможешь показать что твой товар в теме покупателя, то считая что ты его уже продал! Ну а если нет, то можешь и не пытаться. Вообще интуитивно мы с тобой так и поступаем, только теперь я знаю осознано почему поступаю именно так а не иначе.

— А вот интересно, как ты думаешь а почему мы интуитивно поступаем именно так а не иначе, и почему далеко не все могут это сделать? — задал Макс свой вопрос а в голове не дожидаясь реакции собеседника уже всплыл ответ, будто кто-то смеясь отвечает на давно известный часто задаваемый вопрос. — Потому что, ты это делал в прошлых жизнях многократно. И застопорился на этом.

Тем временем Игорь отвечал:— Если ты имеешь в виду умение уговорить клиента и врулить ему тачку это с рождения ты или продавец или нет. Вобщем тут ломать голову не над чем.

Хотя сам он так и не считал, так как странный внутренний голос который он начал сегодня слышать говорил с ним некоторой долей грусти и иронии. Словно он устал уже объяснять, «что сегодня 31 декабря мы с друзьями ходим в баню». И самое интересное заключалось в том, что именно сегодня под шепотом этого нового «я» ему не интересно было работать абсолютно, конечно он работал, но делал это чисто автоматически. Так подошедший к «немцу» за сорок минут до закрытия салона, подтянутый мужчина, средних лет, в светло— бежевых брюках и такого же цвета рубахе с коротким рукавом и строгого военного покроя. Спросил с акцентом «Прибалта».

— А скашите пожалуста, каков прифод у этоко коня?

И он указал на Фольксваген «Туарек» стоявшим рядом.

Дело в том, что обычно такая информация всегда есть на информационном листе, который лежит или на торпеде авто или на специальной подставке возле авто. Но, на этот раз листка с информацией не оказалось и Максим решил, что это какая-то тайная проверка и поэтому с максимально возможной вежливостью и участием он улыбнулся сказав:

— «Одну минуту» и подошел к покупателю в голове уже привычно прокручивая возможные варианты развития потребностей— или мощность, или и экономичность или проходимость, поэтому решил провести сканирование и ответил так, чтобы при следующем вопросе клиент сам подсказал что конкретно он хочет от машины.

— « По вашему желанию вы можете двигаться с одним ведущим мостом— передним, переключая вот этот тумблер в положение «автомат» вы получаете два приводных моста и переключая тумблер в положение 4вд вы получаете блокировку колес и каждое из них начинает работать независимо от других. Отсюда ваше участие в проходимости, мощности и экономичности. — сказал Максим демонстрируя наглядно все сказанное переключением нужного тумблера.

— Спасипо— благодарил покупатель и задал следующий свой вопрос относительно осветительных приборов автомобиля. Максим совсем не ожидал такой вопрос, так как ему казалось, что своим ответом он направит следующий вопрос в нужное ему русло и это будет вопрос которым «прибалт» обрисует свою потребность. Как он предполагал — относительно расхода топлива. На этот вопрос у Максима была чудесная заготовка. Но увы.

И это увы продолжалось сорок минут. Максим гонялся за покупателем. Направляя разговор в нужные русла, но тот словно знал об этом и задавал вопросы ни как не связанные с предыдущими. Макс взмок и мысленно проклинал этого «фашиста.» Он видел как на почтительном расстоянии их окружили остальные менеджеры в глазах которых горели восхищение виртуозностью работы Максима с ноткой сожаления. И вдруг, когда он уже дошел, что называется « до ручки» на мгновение он потерялся, и хотя объективно это не более двух секунд, субъективно происходило следующие:

— Я тебе покажу ответ на трудный каковым тебе кажется этот вопрос. Итак в аналогичной ситуации ты или я, проще говорить «мы». Так вот в 1941 году осенью «мы» в составе спецбригады пропаганды вермахта в одном большом селении западной части УССР. Вели следующую «дуэль».:

Тут же перед глазами Максима возникла картина: — Девушка молодая с большими карими глазами и длинной Руссой косой спрашивала:— « А как же вы живущие в маленькой Германии можете прокормить себя? Где место для хлеба? Зачем нам присоединяться к вам? Чтобы кормить вас?

Мы ответили тогда, что все дело в том, как выращивать и что выращивать и немаловажно для кого выращивать. Так если использовать наши передовые агро-технологии в совокупности с элитными сортами германской пшеницы, а при этом еще получать щедрое вознаграждение за свой труд, то все становиться на свои места.

Урожайность растет почти в 10 раз, фермер получает солидный доход, а не трудодни, и в результате появляются излишки хлеба.

Может это и натянутый зауши бред. Но тогда, осенью 41го он таковым не казался.

И вспомни, — тут я как бы сам себе задал вопрос, — вспомни, что девушку больше занимал момент, не столько присоединения к великой Германии, как то что, не придется больше кормить «коммунистов». И как только это стало понятно, сразу же на этой волне удалось найти точки соприкосновения и в общем то тогда в сорок первом вечер агитации прошел успешно. Большинство удалось убедить, что Германия несет освобождение от тирании большевиков.

— А причем здесь далекий 41 и этот «Кишкомот»? — спросил я сам у себя— одновременно вежливо улыбаясь «кишкомоту».

— Я не зря привел тебе пример из одной из твоих прошлых жизней. Проводи аналогию.

— Какую еще на хрен аналогию хотел я ответить самому себе, но тут ЩЕЛК! И лампочка зажглась. Я все понял. — клиент просто сравнивает это авто с другим. И вовсе не собирается его покупать.

А по характеру вопросов мне не тяжело было догадаться с чем именно он проводит сравнение. Поэтому хотя и в голове моей прошло около получаса, но внешне повторяю выглядело как секундное замешательство. Я сказал:-

— Послушайте, я конечно много могу вам рассказывать об этом чудесном авто. Но хочется поберечь ваше время, поэтому я считаю что такому покупателю как вы, тонкому ценителю металлических сердец будет больше полезна и интересна вот эта модель и указал порш-каен высшей комплектации. В цену авто включены; и тут я пошел перечислять вещи вокруг которых мой «прибалт-кишкомот» водил меня за нос почти час.

Через пять минут моей напористой продажи он сказал: — О Максим я прошу вас не утруждайте себя в объяснениях, я действительно думал об этой модели. А вы меня окончательно убедили и я хочу приобрести машину. Где у вас касса? И я хочу знать порядок оплаты по безналичному расчету.

Мне оставалось только провести господина к столу для составления документов о продаже. Буквально через час господин «прибалт» стал обладателем новенького авто. А я получил от него большое спасибо в виде десяти Тарасиков(1000грн) И как только за ним закрылись двери салона, шум аплодисментов коллег довершили череду сегодняшних бонусов.

— Ну прямо не знаю что и сказать, немного смутившись выдавил я из себя в ответ на признания моих коллег. И еще может быть долго упивался бы я славой, но в этот момент ко мне подошел Игорь и сказал,: — «Тебя « старый» вызывает.

Старый был на самом деле не таким уж старым, что то около сорока подтянутый, высокий спортивный, с короткой стрижкой, крупными чертами лица, всегда улыбающийся своими белыми зубами мужчина. У этого мужчины было конечно и имя и должность. Что касается имени, то звали его Николай Геннадьевич. А что касается должности, то он контролировал сеть салонов на большей части Украины. И сегодня, так уж вышло, что в рабочем порядке удостоил чести своим посещением и нас.

Честно говоря я забеспокоился, почему это вызвали именно меня и собственно что послужило причиной для вызова. Так, размышляя в этом направлении я миновал торговый холл, поднялся по металлической лестнице с перфорированными ступеньками, прошел по коридору и на секунд, прежде чем постучать остановился перед дверью. Прислушиваясь к самому себе. Наконец я постучал.

— Разрешите? — официально— деловым и как можно ровно спросил я.

— Да, конечно проходите-ответил мне Василий Иванович-директор нашего салона— пожилой мужчина в очках из роговой оправы.

Я вошел в кабинет, и только было подумал спросить, за что мне мол такая честь, но не успел. Николай Геннадиевич вставши из-за стола подошел и улыбаясь своей белоснежной улыбкой сказал:

— Спасибо!

— За что? — как то вяло и растерянно промямлил я, совершенно не понимая сути происходящего. Хотя вообще все стало на свои места после того как я услышал.:

— А за то, что сегодня порадовали вы меня Максим своей манерой работы, я действительно получил большое удовольствие глядя на мониторе как вы сегодня раскусили этого клиента.

И вызвали вас сюда Максим для того, чтобы поблагодарить за хорошую работу, ну и собственно кое-что предложить.

Я ответил какую-то банальщину, что-то вроде «всегда». И не за что мол меня благодарить, я выполнял свою работу.

— Выполнять то можно по всякому-не унимался Николай Геннадиевич. Вот вы Максим выполнили ее не то, что хорошо, а я бы сказал даже с отличием, с блеском, шиком.

Поэтому я хочу вам предложить что-то вроде повышения.

— Спасибо, отвечал я думая, что мне предложат место Василия Ивановича, — но я прекрасно чувствую себя на своем месте, а мой Шеф, и я покосился на него прекрасно справляется и я вряд ли я смогу так же.

— Мы не сомневаемся ни на секунду— вступил в разговор Василий Иванович. — Но видишь ли это предложение немного другого направления.

Я был заинтригован. Но старался не подать вида, что мне действительно становится интересно.

Одно дело просиживать штаны в офисе, и «ездить по ушам» разношерстным клиентам, а другое дело поменять обстановку и возможно решать куда более изощрённые ситуации и задачи, чем тех типа «что вам подсказать». Так или примерно так думал я тогда, когда Николай Геннадиевич произнес:

— Максим, дело в том, что у нас есть один клиент, который берет у нас комплектующие. Может давать довольно неплохой оборот, — и он почесал большим пальцем затылок, видимо вспоминая нолики в цифре оборота— Так вот, несмотря на это, он может давать лучший оборот, так как плохо платит. А как только начинается просрочка платежа, естественно поставки блокируются. С опозданием он конечно рассчитывается и как говорится-наша песня хороша, — начинай с начала.

Я тебе предлагаю поехать со мной в Донецк, посмотреть на этого клиента и высказать свое мнение по поводу возможных вариантов повышения интенсивности сотрудничества. Не скрою— подняв голос на пару тонов в верх и покосившись в сторону Василия Ивановича— сегодня ты меня впечатлил— сказал он. Поэтому будем считать, что я тебе предлагаю экзамен на повышение.

Я долго уговаривать себя не заставил. И через двадцать минут получив командировочные, был отпущен домой, чтобы завтра в 9.00 прибыть в офис в Донецке.

Уже на стоянке я столкнулся с Игорем. Он загружал в багажник своего «Лачети» два больших пакета из соседнего супермаркета. Один пакет позванивал стеклом, от второго вкусно пахло копченой рыбой, поэтому без особых умственных напряжений я догадался, что в первом пакете звенело пиво.

— Как насчет пивка? — заговорщицки подмигивая спросил он.

— Я бы с удовольствием и даже большим, но завтра я в командировке, и в пять надо быть за рулем .

— Ты как всегда не вовремя со своими командировками. — сказал он разочарованно, понимая, что пить пиво придется сегодня без меня.

Я же ни сколько не расстроился, факту пропуска приема очередных пяти-шести бутылок пива с сушеной щукой в придачу. Все мои мысли были направленны в сторону подготовки к интереснейшей командировки.

Жара уже спадала, и палящее нещадно солнце уже стало более ласковым. Теперь оно не жгло, а согревало и от этого, а может от предвкушения предстоящей поездки меня охватила необычайная бодрость. Так всегда, перед дорогой, тем более такой, обещающей что-то интересное адреналин в крови немного выше нормы. И мне будет, прямо скажу немного не до сна.

Заехав на заправочную станцию я, выходя из машины коротко бросил заправщику в синем фирменном немного замасленном комбинезоне:

— Девяносто пятого под завязку, оплата кредиткой— и подождав пока заправщик откроет бак и вставит в него пистолет я нажал на брелоке центрального замка кнопку с замочком и в тот же миг передние стекла поднялись, а замки щелкнув возвестили меня о закрытии моего авто. Все это происходило в тот момент, когда передо мной гостеприимно открылись двери снабженные фотоэлементами. Шагнув во внутрь, магазина я сразу почувствовал работу кондиционера, и не успев проделать десяти шагов в направлении прилавка стал немного подмерзать.

Белые медведи что — ли работают здесь? — Спросил я сам у себя пробурчав и чуть было не рассмеялся увидев за стойкой кассиршу — молодую красивую девушку с прекрасными голубыми глазами и длинной белой косой ниспадающей почти до пояса.

Вид такого прекрасного создания кроме восхищения не может вызывать других эмоций и это правильно. Но наряд, из белой кроличий жилетки отороченной на вороте судя по всему мехом песца, да еще в сорокоградусную жару, меня развеселил.

Девушка видимо увидела мою улыбку как бы извиняясь вместо приветствия произнесла:

— При шестнадцати градусах тепла, думаю что белые медведи работали бы здесь с удовольствием.

Я немного смутился, но постарался скрыть свое смущение словами:

Если бы я был полярным мишкой то работал бы рядом с вами, даже в пустыне Кара-Кум.

Она одарила меня очаровательной ослепительно— белой улыбкой.

Мы немного поболтали, пока бак моего авто наполнялся до краев. Я рассчитался. И уже перед тем как мне уходить она достала из под стола табличку-визитку на которой было написано.: «Вас обслуживает Горняцкая Наталия».

— Шмелев Максим-быстро отреагировав представился я и как офицеры из исторических фильмах о царской армии щелкнул каблуками и энергично поклонился головой.

Мы рассмеялись. Я попрощался и в хорошем настроении поехал домой.

Когда я приехал домой и поставил машину на стоянку солнце уже клонилось к горизонту и напоминало большой оранжевый слегка распухший мяч. Войдя в комнату я разделся, принял душ и включив кондиционер разлегся на диване глядя в потолок и обдумывая весь завтрашний день.

Так, будильник я заведу на 4.30, полчаса на то, чтобы сделать зарядку, выпить кофе и одеться. Еще полчаса— 40 минут на то, чтобы выехать на окружную дорогу. Ну и три часа три с половиной мне на дорогу. То есть где то к 9-9.30 я буду на месте. Нет это немного не подходит надо быть на час раньше. И я завел будильник на 3.30. Включил канал телевизор отыскал программу дискавери, поставив при этом таймер выключения через час и погрузившись в миры далекие от нас сотни световых лет незаметно для себя заснул. Снились живописные луга, пассика, пчелы, их жужжание становилось все сильнее и сильнее, пока не перешло в надрывный писк.

«Странно пчелы жужжат» — подумал я во сне и тут же понял, что я спал, а теперь просыпаюсь, и что вовсе это не пчелы. А пищит самый страшный враг сладкого сна— мой будильник.

Наконец я проснулся, потер еще слипшиеся глаза. Принял упор лежа, отжался от пола 50 раз и еще немного сонный поплелся в душ, по дороге не забыв включить кофеварку. Пока я наслаждался теплым душем, и затаивал дух по перемене от холодного. Мое кофе было готово. Шлепая босыми ногами по паркету, и с удовольствием вытираясь на ходу и отфыркиваясь, я уселся за стол и с наслаждением выпил две чашки душистого, насыщенного, ароматного кофе. После этого, не смотря на ранний час я чувствовал себя весьма бодро, кроме того я не испытывал никаких неуверенностей в себе и ни каких сомнений по поводу сегодняшней поездки. Поэтому бодро одевшись. Я прихватил с собой навигатор. И закрывши квартиру спустился. Сел в машину и поехал.

Нет смысла описывать однообразную дорогу. Ничего стоящего внимания на этой серой полоске асфальта не случилось. Поэтому с разрешения читателя я пропускаю эту часть моего повествования.

Подъехав к офису 8.30 я успел выпить чашку чая в кафе напротив. И совершенно со светлой головой, и четкой уверенности в своих силах и самом себе я шагнул к дверям снабженными фотоэлементами. В тот момент, когда я зашел в прохладный холл настенные электронные часы показали 9.00.

— Ну что ж, точность вежливость королей— сказал я сам к себе. И шагнул к секретарю— средних лет худощавой шатенке в круглых маленьких очках протянул ей свою визитку сказав:

— Максим Шмелев харьковский филиал.

Она на пару секунд замерла не мигая вглядываясь в монитор, затем на ее лице возникла дежурная улыбка.

— Холл для проведения конференций. Прямо по коридору и на право. Вас ждут— добавила она немного потеплевшим тоном.

Я поблагодарил, и направился в заданном направлении. Действительно пройдя по коридору, я свернул направо и оказался в малом зале конференций. В этот момент зазвонил телефон и я увидел что входящий вызов называется Николай Геннадиевич .

— Алло? спросил я недоумевая так как рассчитывал встретить его в холе конференц-зала.

— Максим? Доброе утро! Это Николай Геннадиевич. — послышалось в трубке.

— Да Николай Геннадиевич— ответил я, прекрасно узнав его и без представлений.

— Максим, тебе сегодня придется провести переговоры без меня— сказал он.

Я признаться на секунду остолбенел, так как даже в его присутствии я чувствовал бы себя не ловко. А без него это просто полный провал!

— У меня Форс мажор, и тебе придется поработать за нас двоих. Как бы ты не провел переговоры, результат будет удовлетворительный. Тем более я видел тебя в работе. Я уже предупредил партнеров, что ты будешь, один. Удачи. — и он повесил трубку.

Хм, хорошенькое дельце, видел тебя в работе. Ты же не знаешь о том. Что в общем то мне подсказали. Все я пропал. Подумал я и сразу же сам себя одернул. Взбодрись, отставить панику, приготовиться к работе. Ты сможешь это сделать. Кто же если не ты! — сказал я мысленно себе.

— Да Да, кто же если не ты. Или не мы вместе! — зазвучал у меня в голове голос. В реальности, которого я уже начал сегодня сомневаться. Тем более я более чем уверен, что какая бы на твой взгляд нестандартная ситуация сегодня ни была. Я покажу тебе, что как минимум один, а то и несколько раз ты ее проходил.

Я вздрогнул, будто меня укололи иглой. И сам себе сказал:— Не бояться и не волноваться! Даже если это сумасшествие, то оно в форме очень полезной для меня.

— Сам ты с сумасшествие, сказал голос, и тут же добавил. — Нет времени входи тебя уже ждут.

Я вошел. Меня действительно ждали. Их было двое. Мужчины средних лет. Тщательно побритые в деловых костюмах одинакового покроя с металлическим отливом.

У одного портного наверное шьют — подумал я.

Ближайший ко мне был высокий с белой кожей, рыжими волосами и немного слащаво улыбался.

— Сергей Викторович — представился он.

— Второй был также высокого роста, но смуглой кожей и атлетического сложения .

— Сергей Борисович— представился он и также протянул мне руку, крепко пожав ее.

— Максим Андреевич— в свою очередь представился я.

— Нам звонили и предупредили, что вы будете один— сказал рыжий Сергей Викторович.

— Присаживайтесь — сказал Сергей Борисович и жестом указал на стул из белого металла.

Я подвинул стул, он оказался анатомической формы, и удобно уселся напротив своих партнеров.

— Итак оставим преамбулы— деловым тоном начал Сергей Викторович. — Сколько вы нам готовы заплатить, за то, что бы мы сотрудничали с вами.

Я признаться был ошарашен, сбит, столку, таким вопросом. Так как собирался сам именно так начать разговор. Почему собственно мы дложны платить? Ведь обычно клиенты стоят в очереди, чтобы получать нашу продукцию. И по этой же причине попросить у нас денег за то, чтобы мы дали заработать было предложением настолько поражающие своей новизной и необычайностью,

Что я на мгновение засомневался о здравости ума и прозрачности сознания моих собеседников. Но это было только мгновение. Я уже переварил услышанное, включил воображалу, и понял, что ребята включили метод «мнимых уступок» на оборот. Мол попросим с вас денег, а там глядишь сойдемся на ноль или сами заплатим меньше. Я решил, не мудрить и сказал.

— Боюсь, уважаемый Сергей Викторович, что вопрос не совсем верный, — Я посмотрел на них взглядом строгого школьного учителя. — правильный вопрос будет звучать так:

— Сколько вы готовы заплатить, за то, чтобы иметь возможность работать с нами на прямую.

Сказал я, ударение, ставя на слово «вы».

Повисла тишина. И хотя она была и не долгой, но как мне показалось довольно густой.

— Это то, что вы приехали нам сказать? — вмешался в разговор Сергей Борисович.

Я подумал: « не перегнул ли я палку?» Ведь действительно, можно наверно не так резко напирать. В сущности, раз я приехал к ним, значит это нужно больше мне.

— Да ты абсолютно прав на счет последнего— это все нужно сейчас тебе больше, чем им.

Ведь это твой очередной шанс для перехода на новый виток твоей карьеры. — Услышал я в голове голос к которому я стал привыкать. И опять эффект замедление времени. Для меня прошло минут десять пятнадцать. А внешне это опять выглядело не более, чем секундное замешательство.

Я находился в переговорном зале, и как бы сквозь окружающую действительность я начал видеть какой-то фильм, и в этом фильме я был главным героем. Стоя на глиняной высохшей дороге, в каких-то кожаных сандалах и белой накидке, а в руке я держал глиняный сосуд. Судя по всему, это была амфора. А я находился в месте с жарким климатом. И видимо происходило это очень, очень давно. Словно ответом на мои мысли я услышал голос:

— Сейчас, время нашей жизни почти две тысячи лет назад. Я тебя поздравляю. Ты грек, а белое пятно на горизонте это город Афины. А за спиной маслобойня.

Признаться, я немного напрягся и не знаю даже от чего больше. То ли и за того, что я жил почти две тысячи лет назад, то ли из-за того, что я был греком, а может быть из-за того, что я стою на дороге за спиной работает маслобойня, а солнце уже клонится к горизонту поэтому окрашивает в красный цвет поле ароматных трав и ровные рядки оливковых садов, разделенных на ровные квадраты каналами для полива и дорог для обслуживания клеток сада. Не знаю почему, но я стал искать глазами лужу. И во все не для того, чтобы в нее сесть. А для того, чтобы посмотреть на себя со стороны. Мое второе я, конечно сразу же уловило ход моих мыслей и через секунду надобность в том, чтобы увидеть свое отражение отпала, так как я уже прекрасно знал как выгляжу.

Если честно, я всегда представлял греков как минимум с черной бородой, поджарыми, стройными, загорелыми.

В принципе, все соответствовало образу. Почти все, так как я был без бороды, хотя в стройности и красоте тела отказать было нельзя, да еще и загар мой был прекрасен, тем что имел бронзовый оттенок. Ну а лет мне судя по всему было под тридцать.

— Да ты прав тебе тридцать два года, ты холост, и занимаешься тем, что продаешь оливковое масло.

— Ничего лучшего, конечно придумать я не мог! Ха! Торговать в Греции оливковым маслом это наверно то же самое, что продавать в Туле самовары и пряники.

— Это не совсем, так! — возразило мое второе я.

Я признаться уже справился с потрясением пребывания в древней Греции и теперь, включилась моя практическая сторона. Поэтому я ответил самому себе:

— Что значит не совсем так!

— А то, что ты не только торговал маслом в других странах! Но и делал запасы в погребах.

— Ну? — спросил я немного нервничая, так как никак не мог понять какое отношение имеет торговля маслом почти две тысячи лет назад к моей нынешней ситуации в Донецке.

— А такое отношение— ответил мне голос, и после небольшой паузы:

Этот год неурожайный, и масла настолько мало, что оно почти в десять раз дороже масла обычного года. И только за счет твоих запасов вся претория Афин обеспечена продуктом.

— Но в чем же соль? — спросил я сбитый с толку.

— А соль в том, что сегодня твой оптовый покупатель по имени Гефсманий задал тебе точно такой вопрос: «Сколько ты готов заплатить, за то чтобы он занимался твоим продуктом на территории Афин и предместья. Но он блефовал, так как прекрасно знал ситуацию.

— Значит мои ребята в Донецке тоже блефуют? — спросил я, начиная догадываться.

— И да и нет.

— То есть?

— Тебе необходимо собрать больше информации о донецких партнерах. Так как у Гефсмания была жена, которая ушла от него к его другу Аполиусу, они были что— то вроде партнеров. А после этого события стали врагами и конкурентами.

Меня снова охватила привычная в таких ситуациях дрожь, и я увидел перед собой Аполиуса. Разговор проходил во внутреннем дворе какой-то виллы. Видимо это был его дом. Аполиус задавал мне тот же банальный вопрос.

— Дело в том, уважаемый Аполиус, что я обратился с подобным же предложением к Гефсманию, и он, в отличии от вас предложил мне 3части от ста из проданного в условиях нехватки.

Аполиус был выше среднего, где то за сорок. Его стройной, загорелой фигуре, мог бы позавидовать любой легкоатлет. Откуда-то пришло знания того, что мой собеседник действительно кроме прекрасной спортивной фигуры имел и большой спортивный опыт. Так как участвовал в играх Олимпа.

Если провести параллель, с временем из которого я смотрел, то пожалуй он бы не сходил с глянцевых обложек журналов. И вообще слыл бы «Денди из денди» Поэтому я могу догадаться о парочке мотивов которые двигали женой Гефсмания.

И вот, наш красавец, задумался. Конечно, ради правды я должен сказать, что подобного предложения от Гефсмания не поступало. Хотя бы потому, что я с ним еще не имел этого разговора вообще. Встреча должна была состояться в Афинах вечером после пяти на площади.

Мой собеседник об этом не знал.

Остановившись возле стола, он взял амфору и налил себе вина в серебряную чашу, отделанную гроздями винограда из золота. Потом как бы нехотя сделал три больших глотка. Медленно поставил ее на стол. И после затянувшейся паузы сказал:

— Я дам вам пять долей из ста, за то что буду единственным, кто будет продавать ваше масло в Афинах и претории.

— С тобой всегда приятно иметь дело. — Сказал я наливая себе полную чашу вина. Мы выпили.

— Отличное вино! Словно сам Дионис его сотворил. — воскликнул я ставя чашу на стол.

— Я всегда покупаю только лучшие вина— отвечал Аполиус и вдруг начал таять .

И вот я сижу в переговорном зале, и смотрю сквозь стол.

— Максим, с вами все в порядке? — спросил Сергей Борисович видимо обеспокоенный моим затянувшимся молчанием.

— Все в порядке, просто немного устал. Дорога понимаете ли.

— Да, конечно, — поспешил ответить Сергей Викторович— и как бы извиняясь за назойливость продолжил— Ну и какое будет ваше решение?

Решение у меня было. Не зря я только-что торговал маслом.

— Завтра, я обещаю вам, что мы закроим этот вопрос. А сегодня, я прошу прощения, — я потер виски чтобы показать, что очень устал— мне необходим отдых.

— Может врача? — участливо спросил Сергей Викторович.

— Нет спасибо, — ответил я вставая из за стола.

Мы договорились, что завтра в десять встречаемся в ресторане.

А я, вышел на улицу, сел в машину и поехал в ближайший отель.

Поставив машину на стоянку возле отеля, я зашел в холл и направился к стойке.

Меня встретили приветливыми улыбками две девушки. На бейджах я успел прочитать их имена:

Светлана и Елена. Мы поговорили, я заполнил бумаги, оплатил двое суток. И уже через десять минут вошел в номер. Надо отдать должное, мебель была хорошая, отличный душ, плазма внушительных размеров. Чайник и чай в ассортименте. Все очень пристойно.

Поставив, дорожную сумку на подставку, я снял туфли, поудобнее улегся на кровать, и включив кондиционер, стал листать записную книгу в телефоне.

Я естественно, не собирался отлеживаться в номере до завтра. Мне необходимо было собрать информацию о партнерах до завтрашних переговоров. И листая телефонную книжку, я сосредоточился на букве. «К». Константин.

Нашел! Кнопка вызова. Несколько гудков, потом в трубке что-то щелкнуло и я услышал:

— Ну, что в лесу мор? — вместо приветствия сказал Константин.

— Причем тут мор? Не совсем понимая его спросил я.

— Ну как причем? Позвонил мне, значит что-то надо. — Издевательским тоном ответил он.

— Каюсь, Костя, надо. Но собирался тебе и так позвонить. — немного извиняясь сказал я.

— Хорошо, хорошо ты сейчас где?

— Не поверишь, в Донецке. В отеле— «Донбасс Палас »!

— Чем занимаешься?

— Валяюсь на кровати, и мечтаю о том, чтобы раздавить с тобой по бутылочке холодного пивка.

— Да в такую жару это было бы в двойне отлично. Я сейчас в принципе свободен, но территориально нахожусь возле «Ашана».

— Мне это очень много сказало— как то по издевательски ответил я.

— Короче, жди меня в низу в кафе, через сорок минут я подъеду.

И он положил трубку.

— Ну, что ж, — подумал я — два дня у меня оплачено, ехать только послезавтра утром, поэтому можно не ограничиваться одной бутылочкой пива, а минимум двумя-тремя. Одну я выпью сам, ожидая Константина, и парочку с ним. С такими абсолютно чистыми мыслями я спускался в лифте.

Пройдя в кафе, я уселся за свободный столик. В тот же миг как из под земли рядом появился в опрятный в белой рубашке с коротким рукавом и черной бабочке с пухлым меню в руках официант.

— Как зовут? — немного фамильярно спросил я.

— Санек— совершенно нормально ответил он.

— Саня, что есть из холодного пивка?

Он услужливо развернул меню и я быстро пробежав глазами страницу сделал свой выбор.

— Давай «Балтику семь».

— Одну минуту. — ответил он и также быстро исчез как впрочем и появился.

Ждать действительно было недолго. И уже через пару минут я поднес к губам запотевший бокал .

То ли от того, что на улице было довольно жарко, а может быть от того, что пиво было свежим, но так или иначе, но первые три глотка принесли мне поистине невероятное наслаждение. Сравнить можно только с ощущением когда в жаркий день, с разбегу бросится в прохладную, чистую воду.

Поэтому я немного замлел. А когда посмотрел на бокал, то с удивлением отметил, что он пуст.

Это никуда не годится, его надо наполнить. — Подумал я напрочь забыв о своем намерении растянуть до приезда Константина одну бутылку пива.

Но, увы растянуть не получилось ни две ни три. Когда я с блаженной улыбкой, глядя на симпатичную блондинку— пышногрудую барышню попивающей чай за соседним столиком начинал четвертый бокал, услышал знакомый голос Константина.

— Ну ты конечно Макс не скучаешь ожидая меня. Впрочем как всегда. — с легкой досадой в голосе сказал он.

— И я тоже очень рад тебя видеть— ответил я — переводя взгляд с блондинки на него.

Я встал и протянул руку. Рукопожатие у Кости было как всегда крепкое. Поэтому, чтобы не хрустнули костяшки, пришлось напрячь руку.

Когда подошел официант, мы готовы были сделать заказ. Который собственно состоял из пары пива и фисташек.

— Послушай дружище— начал я, одновременно прихлебывая пиво из бокала.

Ты что то знаешь про фирму «Икар».?

— Ну конечно— как то немного издевательским тоном отвечал Константин. А потом совершенно спокойно закончил — каждый кто хоть немного занимается в этом городе бизнесом, так или иначе, что-то знает от об этой конторе. — это первое— и он многозначительно загнул палец, между тем намереваясь загнуть второй продолжал. — Не то. Чтобы уж я был супермегаэкстра дельцом, но так сложилась моя жизнь, что об этой конторе я знаю гораздо больше, чем даже и сам хотел бы знать.

И в третьих— тут он загнул очередной палец, — зачем это тебе?

Я не видел смысла играть с Костей в молчанку, относительно своих интересов к этой как он выразился «конторе». Поэтому рассказал ему практически все, и что меня в данный интересовало. Благоразумно умолчав, о своем новом друге в моей голове.

— Что ж я думаю, что по старой так сказать дружбе я смогу тебе помочь. — и он ободряюще похлопал рукой меня по плечу.

— С этим «Икаром» лет пять назад случилась интереснейшая история— начал свой рассказ Константин немного заговорщицким тоном.

В сое время его основателем, как впрочем и первым генеральным был некто Басиборенко Роман Юрьевич. Так вот у этого Романа Юрьевича была жена. В принципе в этом нет ничего удивительного. Также ничего удивительного нельзя найти в том, что у жены нашего Романа Юрьевича есть брат. Его зовут Сергей Викторович Лобаз. Ну я думаю ты с ним сегодня имел удовольствие общаться. И все бы нечего, но у господина Лобаза была жена. Надо кстати заметить весьма и весьма эффектная особа.

Тут его взгляд уперся в стол, как бы он пытался что-то разглядеть сквозь него. И по характеру этого взгляда и улыбке в уголках губ я понял, что Костя вспоминает как же выглядела эта эффектная особа.

— Дак вот, о чем это я— спохватившись продолжал он.

А вот о чем! И надо же было такому случиться, когда Лобаз и Басиборенко стали партнерами, Басиборенко уводит у своего партнера жену. Далее идет серия разводов. Переделов имущества. Но Лобаз в отместку, после каких-то махинаций с документами отбирает у партнера его часть. И становится собственником фирмы.

Но, Басиборенко не из робкого десятка и начав с нуля сейчас по региону представляет собой весьма и весьма большую кость, который Лобаз и компания ни проглотить ни выплюнуть не могут. И поэтому стоит эта кость у них в горле. — сказавши это он залпом допил оставшееся пиво в бокале. Громко, цокнув донышком о стол небрежно поставил. Затем посмотрел на меня с видом:

«Ну и каков я»?

Что мне оставалось? Только сказать спасибо. Но вместо спасибо я спросил:

— А с этим ну как его, Басиборенко Романом Юрьевичем ты общаешься?

— На рыбалку вместе ездим.

— Нормальный ход! А мне протеже можешь составить?

— Не сейчас, завтра вечером мы уезжаем на Десну. Вернемся в понедельник.

Но тебе стоит только намекнуть этому «жлобу» Сергею Викторовичу, что ты пойдешь к Роману Юрьевичу, как он сразу « потухнет».

Мне собственно это не надо было объяснять. Уже через секунду в голове был разработан, одобрен, отпечатан и переплетен план завтрашних переговоров.

Собственно, суть переговоров сводилась, к тому что я собирался сыграть на взаимной неприязни между конкурентами. В общем это было основной линией, а все остальное было второстепенными нюансами.

Мы посидели с Костей еще пару часов, он догнал меня по литражу выпитого спиртного, а также немного перегнал в процентном соотношении алкоголя на наши души. Так как, позволил себе три по сто виноградной граппы.

Безусловно, этот напиток трижды был мне предложен. Но, в силу важности грядущего трудового дня, я был вынужден каждый раз отказываться. Наконец, где то около 23.00 мы с ним расстались.

В процессе беседы я узнал еще много интересного по существу интересующего меня вопроса.

И посадивши Константина в такси, я усталый но довольный вернулся к себе в номер. Приняв освежающий душ, завел будильник на6.30 и как только голова коснулась подушки я уснул.

Сон был глубоким, со сновидениями. Снились нескончаемые железные дороги, я еду в купе, попутчики менялись, а я оставался. И наконец, то ли в Полтаве, то ли в Харькове, выходя за очередной бутылкой коньяка и курицей гриль, я отстал от поезда.

Ноги мои были словно ватные. Догоняя поезд, я злился на себя, за свое бессилие. Писк закрывающегося шлагбаума отвлек меня. И я проснулся— это пищал мой мобильник.

Просыпаться не хотелось. Голова не отличалась ясностью и легкостью. А рот мой также не отличался особой свежестью. Но так или иначе, я поднялся и проковылял в душ. Включив холодную воду, я принял бодрящий освежающий поток воды. Почистил зубы, причесался. Посмотрев на свое отражение в зеркало, я остался доволен. Не считая небольшой красноты глаз, все было в пределах нормы.

Одевшись спустился в холл, прошел в ресторан выпил чашку ароматного дымящегося кофе.

Напиток приятно скользнул по пищеводу в желудок. И через несколько минут почувствовал, что готов к переговорам. В виду того, что количество выпитого вчера спиртного не позволяло садиться за руль, я подошел к первому свободному такси, в достатке стоявших возле отеля. И поехал на встречу. Часы показывали начало десятого. У меня было еще около сорока минут поэтому потратив на дорогу десять, в оставшиеся полчаса я цедил очередную чашку кофе сидя в ресторане и ожидая своих партнеров по переговорам.

Сергей Викторович появился ровно в десять. По нему можно было проверять часы.

— Доброе утро Максим. Как себя чувствуете? — Как то механически, совершенно без интонаций сочувствия в голосе спросил он.

— Спасибо хорошо— подражая его манере отвечал я.

Он заказал подошедшей официантке черный чай с лимоном и не теряя времени спросил:

— Каков будет ваш ответ относительно нашего вчерашнего вопроса.

— Спасибо за прямоту— поблагодарил я— но мой ответ к сожалению будет «нет».

— Не понял? — весь его вид выражал удивление и непонимание.

— Дело в том, Сергей Викторович я вчера встречался с Романом Юрьевичем Басиборенко. —

начал я, незаметно наблюдай за реакцией моего собеседника. А реакция была, и она надо сказать меня весьма и весьма удовлетворяющая. Сергей Викторович поджал губы, скрестил ноги и взяв чашку недопитого чая поставил ее на блюдце прямо между мной и собой. Меня это вполне удовлетворило. Хорошее начало переговоров. Видимо, он сбит с толку и немного начал нервничать. Значит я на правильном пути. Я продолжал:

— И перед тем как он поехал рыбачить на Десну, он сделал мне предложение. Суть которого заключается в том, что он предложил мне три процента от общего оборота, за то чтобы получить эксклюзивные права на работу с нашим продуктом. Поэтому уважаемый Сергей Викторович я и говорю вам «нет».

— Понятно. — сказал он вставая из-за стола. — Я могу позвонить?

— Пожалуйста— ответил я как можно спокойнее и благодушнее чтобы не в коем случае не выдать того, что все что мною сказано было лишь блефом. Я как вы понимаете ни с кем не разговаривал. И никаких обещаний мне дано не было. Но Лобаз об этом не знал, поэтому сейчас беспрерывно ходя перед входом в ресторан туда — сюда что говорил в трубку телефона при этом достаточно щедро приправлял все этой энергичной жестикуляцией.

Наконец, спустя несколько минут, он спрятал мобилу в карман, поправил галстук и направился в мою сторону.

— Прошу прощения сказал он присаживаясь за стол.

И прежде чем он успел что-то сказать, я понял что победил. Так в принципе и оказалось, только победа была более весомая.

— Я посоветовался и мы решили пойти вам на встречу— начал он стараясь видимо подчеркнуть важность этого момента поднял указательный палец в верх и повысив голос закончил— и не только отозвать наше вчерашнее предложение а и выдвинуть новое.

Мы становимся вашим единственным представителем в этом городе. За это возвращаем 3% от оборота. И кроме того, — он понизил голос— форма оплаты— предварительная. То есть, деньги мы перечисляем за неделю до получения продукта. Вот такое предложение мы имеем.

Я торжествовал. Стараясь не показать свои эмоции, я как мог скорчил кислую недовольную физиономию при этом сказал:— Я доложу об этом интересном предложении руководству. Но точно обещать ничего не могу, так как должен встретиться с г-ном Басиборенко и сообщить ему о вашем предложении. И поэтому я не могу быть уверенным в том, что не получу очередного предложения. Которое может быть более привлекательным чем те, которые я слышал.

— Максим давайте с вами договоримся тет-а тет. — перебив меня.

— Давайте— отвечал я начиная догадываться, что может сейчас мне будет предложена взятка. В принципе я не ошибся. Но форма взятки была необычна.

— Вы любите рыбачить?

— Ну в общем да, — я утвердительно кивнул головой.

— У меня есть охраняемые озера с отличной рыбалкой. Я приглашаю вас. И как говорил Папанов:— « клев гарантирую».

— Спасибо, за предложение, но я обязан встретится с Басиборенко.

— Хорошо, я понял— немного разгорячено начал он. Цифру 3 мы увеличиваем до пяти, а заход денег во времени перенесем на неделю позже?

— Хорошо, я с удовольствием порыбачу, и не пойду к Басиборенко. Но предоплату мы оставим на прежних сроках.

— Договорились — отвечал Лобаз— протягивая мне руку. Я пожал ее, со словами: — Вы единственная организация с которой мы будем работать. Я был безумно горд собой, мне удалось заключить прекрасную сделку. Вот уж во истину сказано: «кто владеет информацией, тот владеет миром».

Но надо признаться я отчетливо понимал, что не получил бы даже намек на направление в котором необходимо копать, если бы не мой голос который совершенно не давно обнаружил свое присутствие.

И дар это или проклятье своего рода я еще не знал. Но теперь я отчетливо начинал понимать, что только я сам в ответе за то, как я живу и чем занимаюсь в этой жизни. Оказывается, я предназначен для чего-то более глобального, чем просто продажа автомобилей. И продавая масло, машины и еще Бог знает что, совершенствуя свои навыки, я оказывается просто топтался на месте. Топтался и никуда не двигался. И сейчас я понял, что должен что-то изменить в своей жизни. Что именно я еще не знал, но то что перемены необходимы это было для меня теперь очевидно.

Поэтому заполнение контрактов прошло чисто в автоматическом так сказать режиме. Через десять минут я был обладателем договора о сотрудничестве на четырех листах, где кроме преамбул были прописаны условия о которых я, выезжая в Донецк я не мог и мечтать.

Поэтому расставшись с Лобазом Сергеем Викторовичем я вернулся в номер. Прилег на уже застеленную покрывалом горничной постель. Какое-то время я лежал и смотрел в белый потолок.

Не известно, сколько бы пролежал в таком состоянии, но вдруг голос в голове, к которому я уже начал привыкать, зазвучал вновь.

— Ты совершенно прав, изменения в твоей жизни нужны. Иначе до конца времен ты так и останешься более или менее успевающим продавцом. И не более. Но изменения не должны быть очень резкими. Так как не всегда при большой интенсивности могут пойти на пользу. Но то, что необходимость их присутствия ты осознал, уже есть точкой отправления.

— Но с чего начать? — Мысленно я спросил сам у себя.

— Начни с с того, что двигаясь по жизни, попытайся стать как можно разносторонне развитым.

Здесь годится и спорт, и занятия йогой, изучение религий, различных эзотерических учений, да хотя бы изучение банальной психологии, тоже даст тебе те ингредиенты, из которых мы попытаемся приготовить суп твоего мировосприятия. И в этом мировосприятии ты будешь видеть прежде всего закономерности которые управляют им. Ты станешь ответственным за свою жизнь прежде всего перед Богом, который тебе ее даровал. И конечно изменится твое отношение к ближним, да и к материальным благам вообще. И тогда ты сможешь научить многих людей тому, что знаешь сам. В этом и будет заключаться твое предназначение. И возможно, выполнив его, мы станем свободны.

20.09.2013. А.Хабло. поезд Одесса-Харьков.